产品宣传片如何讲好故事？从一个纸盒说起

发布时间：2016/08/03　　来源：网站　　访问次数：4340

      对于品牌来说，让受众从认知到熟悉是一个漫长的过程，除了过硬的产品和服务，品牌推广的公关和宣传片也是让品牌深入人心的助推力和催化剂，尤其是宣传片这种直观、高效的传播方式。

      一则好的宣传片可以帮助品牌在短时间内将产品和业务清晰地呈现在受众面前，在确保内容完整有逻辑性的同时还要兼顾短片的创意和趣味性，才能从始至终抓住观众的注意力，给人以深刻的印象，让品牌和服务深入人心。

      把品牌和服务的内容整理成完整的、富有逻辑性的故事只停留在对事实的梳理层面，并不是制作一部宣传片的难点。完成一部高质量的宣传片，难就难在如何讲述这个故事，用怎样的格调来讲述这个故事。或许这个纸盒子的创意，可以给到我们一些启发。

      宣传片风格与产品定位是否契合？

      这是简理财为推广其活期理财服务的一段宣传片，时长3分钟。不同于许多大牌银行和投资基金的壕气，这段宣传片并没有启用任何明星大腕。相反，整个宣传片中根本没有出现任何人物，而是采用人体手部和动画的虚实结合，通过盒子在屏幕内的上下移动，开关闭合展现不同的内容重点和关键字。

      这种小清新的风格定位想必也是经过一番斟酌。首先“简理财”强调的“简”就在这则文艺清新的小短片中表露无遗。宣传片没有明星代言的厚重感，没有多余信息的堆积，没有复杂的动画效果，甚至没有抢眼的色彩冲击，但就是这样清爽简洁的画面，反而将观众的注意力吸引到文字内容介绍上，不至于被花哨的动画效果分散了注意，同时也和“简理财”的产品定位神形相契合，营造一种简单的格调，突出一个“简”字。

      其次，定位小清新风格，一定是研究了这类理财产品的受众人群。据“简理财”后端数据显示，产品于2015年5月全面上线以来，备受80后、90后年轻投资者的青睐和追捧。截至9月1日，在大约100天的时间内，累计用户多达95万人，累计成交额约12亿元。

      年轻人有勇气和胆识，喜欢尝试新鲜事物，投资也更加理性。明星效应在消费品领域或许有一定的感性说服力，但对于钱财投资来说，年轻人不仅拎的清，还算得明。这种简洁和清新的宣传片更加符合年轻人的画风，而且也是最实用、最直接的一种传递信息的方法。

      事实上，这则宣传片无论从创意还是从风格上来说，都让人联想起亚马逊Kindle PaperWhite刚刚进入中国时那则清新利落的广告。干净的画面，简洁的文字，轻快的音乐，是完全符合Kindle电子书阅读器的受众人群—文艺或极客青年的，两则宣传素材的有着同样年轻的受众人群，选择的风格也不谋而合，都是定位十分准确的成功案例。

     故事逻辑是否清晰，内容是否有趣？

      有了基本的格调，接下来就是怎样讲好这个故事了。“简理财”的故事其实并不复杂，但要讲得声情并茂，让听众在短短3分钟内对产品有详细的了解，并达到信任的程度和产生购买的欲望也绝非易事。我们一起来梳理一下他们讲这个故事的逻辑，再看看他们是怎样把一个原本枯燥的理财产品讲得生动有趣，留住观众的。

      首先，短片搬出了传统的理财方式，如股票、信托、银行，甚至是余额宝等，把它们的收益和风险细数了一遍，其中不乏诙谐幽默的台词，让人轻松一乐，也记忆犹新。随之带出“简理财”收益率8%的优势，余额宝、马云等形象也被含沙射影地借来调侃，配以风趣的动画效果，观众无需过分认真，心中却已明了两种理财产品之间的对比。

      接下来，观众一定开始有了疑问，短片随即提出问题，并回答问题。首先，这样的高收益，门槛一定很高吧？事实上，100元起投的门槛几乎等于没有门槛，还能随存随取，没有手续费，灵活自由。那么问题又来了，高收益，低门槛，风险一定很高吧？短片立刻抛出“简理财”背后的金融体系，投资的方向是优质的货币基金以及足额抵押物担保的债券项目。

      为了说明这种理财产品的安全性，短片的新颖之处在于用有趣的数据和事实说话，“如光审核材料就有500多页，铺开有500米长，博尔特要用14秒53才能跑完”；“北京三环内的房产做抵押”；“审核通过率只有3%”等等，不仅能博得观众一笑，也用一种通俗易懂的方式将这种理财产品的安全性传递给观众。

      最后短片再亮出民生快捷支付、阳光财险、阿里金融云等大牌的保驾护航，给了观众一个完美而放心的收尾，故事表达诙谐幽默又思维严谨，内容完整清晰，是一则小而美的优质宣传素材。

      一个好的素材在适当的时候传播，就像一个人在对的时候遇见一个对的人，可遇而不可求。近期股市全线飘绿，跌入谷底的指数让中国的股民们伤透了心。股市的钱少了，对股市的信心也受到冲击，许多人开始倾向于选择更为稳妥的投资方式，因此现在正是各种理财产品崛起的大好时机。这则宣传片若抓住时机大面积铺开，让更多受众了解到产品的和服务的细节和优势，或许能为企业带来意想不到的收益。

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